Строю и чиню продажи в B2B-компаниях. 7 лет строил отдел продаж с нуля до 80 человек, вырастил выручку с €2,3M до €12,6M. Ещё 7 лет руководил всей разработкой – 150+ инженеров, 41 система.
Беру конкретную задачу: построить отдел продаж, вывести продукт на рынок, настроить процессы. Без долгосрочных обязательств – заканчиваем, когда задача решена.
Ещё оттуда же: ускорение поставки функционала в 13 раз через синхронизацию продаж и разработки, сокращение цикла продаж в 3 раза.
Любое направление начинается с диагностики: сначала я разбираюсь, как всё устроено сейчас и где теряются деньги, и только потом обсуждаем изменения.
Ситуация: отдел продаж уже есть или его нужно собрать, но результат непредсказуем и зависит от отдельных людей.
На выходе: понятно, кто за что отвечает, сделки не теряются, выручка становится предсказуемой.
Ситуация: продукт готов или почти готов, но продаж ещё нет и непонятно, кто именно его купит.
На выходе: пошаговый план: кто покупатель, где его искать, как продавать и как получить первых клиентов.
Ситуация: бизнес работает, но разрозненно: данные в разных местах, отчётов нет, общей картины по выручке никто не видит.
На выходе: одна понятная картина: где деньги, где теряются клиенты и какие решения принимать в первую очередь.
Отдельный случай: когда каждая крупная сделка тянет за собой доработку продукта под клиента. Выручка растёт, а прибыль – нет: каждая сделка обходится дороже предыдущей, команда разработки перегружена, а отдел продаж и разработка начинают спорить между собой.
Это рабочий протокол, а не набор советов. Разбор идёт на ваших данных – сделки, задачи команды, интервью с людьми – и показывает, какие сделки на самом деле убыточны и от чего лучше отказаться. Если у вас обычные продажи без доработок под клиента, вам сюда не нужно – смотрите три направления выше.
Сначала я разбираюсь и фиксирую, где теряются деньги и что чинить в первую очередь. На этом этапе я ничего не меняю: внедрение и сопровождение обсуждаются по итогам диагностики.
Для точечной задачи – 200 евро (20 000 рублей при оплате на российскую карту) за 2–3 часа работы. После оплаты готовлю пошаговый план и передаю его на втором звонке.
Аудит процессов, вывод продукта на рынок, перестройка отдела – полноценная работа от диагностики до внедрения. Разбиваем на этапы: первый оплачивается до старта, далее – по мере продвижения.
Для руководителей, которые выходят на внешний рынок или строят продажи с длинным циклом. Я не строю продажи за вас, а учу строить их самому.
Месяц · четыре встречи
Подробнее о наставничестве →Выберите время. На первом разговоре поймём, где именно теряются деньги и клиенты и есть ли смысл работать вместе.