Операционный партнёр по продажам
Собираю управляемые системы продаж
Строю и чиню продажи в B2B-компаниях – от найма первых продавцов до аудита и исправления того, что уже не работает.
Конкретная задача
Без долгих обязательств
B2B / SaaS / Enterprise
+Опыт в цифрах / Roseltorg
7 лет строил продажи, потом 7 лет руководил разработкой B2B SaaS платформы.Поэтому я думаю не только о том, как закрыть сделку, но и о том, как она повлияет на ядро продукта и его масштабируемость.
€500B+
оборот платформы, в контуре которой я работал
€2,3M → €12,6M
рост годовой выручки за 8 лет
80+
человек в отделе продаж, построенном с нуля
150
инженеров и 41 система в контуре разработки
13×
быстрее поставка функционала
3×
короче цикл сделки
+Вхожу, когда
01
Нужно построить отдел продаж с нуля
и нанять первых людей
02
Продажи держатся на конкретных людях
а не на процессе
03
Продукт готов
а кому и как его продавать – ещё не решено
04
Крупные сделки перегружают команду и разработку
каждая продажа тянет доработку под клиента
05
«Что-то работает», но общей картины по деньгам нет
решения принимаются на ощущениях
+Не подхожу, если
01
Нужен поток дешёвых лидов
02
Нужен SMM, таргет, контент или e-commerce
03
Ожидается «волшебная таблетка» без участия команды
Экономия времени дороже вежливости: если это не ваш случай – лучше не тратить ваше и моё время на звонок.
+Форматы работы
Любое направление начинается с диагностики.Сначала разбираюсь, как всё устроено сейчас и где теряются деньги.
Три направления. Одна логика входа.
+
+
Формат
Предсказуемая выручка
001
01
Построение и перезапуск отдела продаж
Ситуация. Отдел есть или его нужно собрать, но результат непредсказуем и зависит от отдельных людей.
РезультатПонятно, кто за что отвечает, сделки не теряются, выручка становится предсказуемой.
Записаться на разбор→
01
Разбор воронки и данных
Где заявки застревают и что теряется по дороге.
02
Роли и ответственность
Кто продаёт, кто ведёт клиента дальше, кто отвечает за документы.
03
Метрики выручки
Конверсия, цикл сделки, средний чек, стоимость клиента.
04
Скорость сделки
Путь от первого контакта до оплаты и поиск задержек.
05
Фокус
Кто основной клиент и как распределяются заявки между людьми.
06
Поддержка крупных сделок
Упаковка предложения, стратегия переговоров, разбор этапов с командой.
+
+
Формат
Первые клиенты
002
02
Вывод нового продукта на рынок
Ситуация. Продукт готов или почти готов, но продаж пока нет и непонятно, кто именно его купит.
РезультатПошаговый план: кто покупатель, где его искать, как продавать и как получить первых клиентов.
Новый географический рынок – работаю в связке с местными экспертами по праву и комплаенсу.
Записаться на разбор→
01
Кто покупатель
Целевой сегмент и как до него дойти: каналы, поводы, точки входа.
02
Модель продажи и цена
Подписка, разовая продажа или комиссия – что подходит продукту.
03
Первые 3–5 клиентов
План, как получить их и превратить в референсы.
04
Что продукт решает
Для кого, какую задачу закрывает и почему покупать стоит сейчас.
05
Путь сделки
От первого контакта до оплаты и кто ведёт это на вашей стороне.
06
Точки контроля
Что считать «сработало» и когда это проверять.
+
+
Формат
Одна картина по деньгам
003
03
Аудит и наведение порядка в продажах
Ситуация. Бизнес работает, но разрозненно: данные в разных местах, общей картины по выручке никто не видит.
РезультатОдна понятная картина: где деньги, где теряются клиенты и какие решения принимать первыми.
Записаться на разбор→
01
Что происходит с заявками
Куда приходят, кто отвечает и на каком шаге они теряются.
02
Единый учёт
CRM, отчётность и дашборды сводятся в одну картину.
03
Ключевые цифры
Какие показатели смотреть еженедельно и кто за них отвечает.
04
Приоритеты
Что чинить в первую очередь, а что подождёт.
+Обучение
Наставничество по enterprise-продажам →
Мягкий формат входа: направление, структура и помощь в самостоятельной сборке процесса. Я не строю продажи за вас – учу строить их самому.
Для тех, кто выходит на внешний рынок или строит продажи с длинным циклом и пока не готов к внешнему сопровождению.
Месяц · четыре встречи
+Signature methodology
R2D Protocol
Когда каждая крупная сделка тянет доработку продукта под клиента. Выручка растёт, прибыль – нет.
Перестройка операционной архитектуры. Определяет, как коммерческие обязательства Sales превращаются в приоритеты Engineering, и убирает CEO из роли ежедневного арбитра. Подходит только тем компаниям, где есть кастомная разработка или сложные интеграции.
01
Какие сделки берём
Правила: что берём, на каких условиях и от чего отказываемся.
02
Куда уходит запрос
Кто принимает решение по каждой просьбе клиента и в какой срок.
03
Защита команды и сроков
План разработки перестаёт переписываться под каждую новую сделку.
04
Контроль маржи
Реальная стоимость сделки видна до подписи, а не после.
Разобрать мою ситуацию→
Если у вас обычные продажи без доработок под клиента – этот протокол не нужен, смотрите три направления выше.
+Процесс
Как проходит работа
Диагностика фиксирует, где теряются деньги. Внедрение и сопровождение обсуждаются по её итогам.
+
+
Этапы
Четыре этапа
004
01
Диагностика
Разбираю, как всё устроено сейчас и где теряются деньги.
02
Решение
Пошаговый план: что чинить первым и по каким метрикам.
03
Внедрение
Объём, сроки и стоимость обсуждаем по итогам диагностики.
04
Сопровождение
Веду изменения до рабочего состояния системы, если это нужно команде.
+С чего можно начать
Точечная задача
Одна конкретная проблема, 2–3 часа работы
Готовлю пошаговый план и передаю его на втором звонке
200 евро (20 000 ₽ при оплате на российскую карту)
Формат для тех, кто пока не готов к большому проекту.
+Если задача больше
Полноценный проект
От диагностики до внедрения, разбитый на этапы
Первый этап оплачивается до старта, дальше – по мере продвижения
Решение продолжать принимается после диагностики, а не до неё
+Диагностический звонок
Нет продаж или не хватает
систематизации процессов?
Поймём, что у вас сейчас происходит с продажами и в чём проблема
Отделим симптом от причины
Решим, нужен ли следующий этап
Если задача не моя или смысла продолжать нет – скажу об этом прямо на звонке.
30 минут · без оплаты · без обязательств